快盈500分析显示，近年来，钢铁行业从繁荣到衰落，由于市场低迷，部分钢铁贸易商经营亏损；由于环境疲软，钢铁行业短期内难以摆脱困境，许多钢铁贸易商无情地转行，放弃了多年的钢铁业务。而在这过程当中，钢厂直供又扮演着什么角色呢?让讨论一下：在过去钢铁市场良好的一年里，钢厂通常通过分销渠道销售钢铁。由于固定资源和客户需求，这些长期固定分销特定钢厂的商逐渐建立了自己的固定客户群。但随着钢铁行业的衰退，上述厂商关系多年来发生了微妙的变化。

快盈500钢铁销售疲软，加上银行信贷收紧镀锌方管，许多经销商正在减少货物，市场中间的流通环节受阻，钢铁经销商的水库作用进一步削弱了最糟糕的时刻，钢铁厂只能找到直接向终端销售资源的。与传统的销售模式相比，钢厂直供有很多好处，不仅更贴近客户的实际需求，而且可以通过以销定产的方式有计划地安排生产。尝到甜头后，钢厂的工艺流程开始加快资源前沿，不断提高直供比例。钢铁协会年上半年钢材情况统计，期价下跌。在重点钢铁企业中，直供钢材销量增长:年1月至6月翻天覆地，直供在五大销售渠道中排名第二，占35.5%。与年同期相比，直供销量增长。1月至6月，其他钢材直供增长的会计形式占销售渠道的80%。与年同期相比，直供增长，增长4.8个百分点。不仅如此，在流通领域和下业也如此明显改善，在银行信贷控制下，流通领域的水库作用显著下降；钢厂直接供应大大降低了买家在物流和仓储方面的成本，下业对供应商的选择选择。不仅如此，在流通领域和下业也如此明显改善，在银行信贷控制下，流通领域的水库作用显著下降；钢厂直接供应大大降低了买方在物流和仓储方面的成本，下业对供应商的选择也有更多的考虑。从最近钢铁市场的情况来看，供需矛盾并没有缓解，而是加剧了。这主要来自供应压力的上升。粗钢方面，据最新统计，9月下旬，预计粗钢日产量215.2万吨，镀锌方管增量0.85万吨，环比增长0.42%。重点企业粗钢日产量178.8万吨，镀锌方管增量0.85万吨，环比增长0.48%，创新纪录。粗钢始终保持高水平生产，给市场带来明显的供应压力。自8月底以来，钢铁社会库存出现了停止下降和上升的趋势，充分反映了供应强劲和需求疲软的市场状况。在这种情况下，以鞍钢为例：年1月至8月进一步恶化，与去年同期相比，鞍钢集团亏损51.93亿元，公司通过定期与战略客户互访，与下游企业建立了密切的合作关系。与中油天宝等9家企业签订技术合作协议，与一汽集团联合实验室上市，与船级社签订技术合作协议(CCS)签署战略协议。80多个新开发客户稳步下跌，直接订货累计比例达到69%，比去年增长4%，直接拓宽了国际销售渠道和市场。钢厂直接供应并不是不可战胜的镀锌方管，因为钢厂销售直接供应大多是自己的渠道，成本需求，面对不同的结算方式、物流方式和终端产品需求的多样性，所以直接供应完全取代经销商的地位，非常困难。